El fuerte atractivo del mercado hi$pano
2403A.jpg
El crecimiento de la población y del poder adquisitivo convierte a los latinos en un objetivo atractivo para las empresas, que tratan de atraerlos como clientes al explotar sus valores culturales y la nostalgia de sus países de origen.
Sin embargo, es un error referirse de una forma homogénea a un conjunto tan dispar como los latinos, que lo único que tienen en común, son su español y la prioridad de su familia que determina sus hábitos y preferencias de consumo.
Así lo demuestra un estudio de Nielsen elaborado con motivo del Mes de la Herencia Hispana, del 15 de septiembre al 15 de octubre, que indica que para los latinos ir de compras es un asunto familiar, por lo que conviene crear un ambiente que propicie esta práctica con áreas de descanso para niños y ancianos.
La nostalgia por sus países de origen es otro de los aspectos que influyen en los latinos a la hora de consumir, ya que prefieren hacerlo en aquellos locales en los que resuenen "las imágenes, los sonidos, los olores y la sensibilidad" de sus lugares de procedencia.
En este sentido, la importación de productos especiales y la fabricación de envases bilingües favorece la conexión con el consumidor latino.
El idioma es uno de los factores que determinan la lealtad a una marca, que disminuye a medida que los latinos asimilan la cultura de EUA.
En general, los consumidores latinos son más conservadores que los estadounidenses, que están más dispuestos a cambiar y a probar nuevos productos.
Por su parte, el Centro para Mercadeo Latino de la Universidad de la Florida, restó importancia al idioma al manifestar que el éxito para dirigirse a los consumidores latinos consiste más en conocer esta cultura que simplemente en traducir un anuncio.
"Si la marca ha establecido una relación fuerte con el consumidor por conocer su cultura, adquiere un valor más importante aunque se trate de los mismos productos", afirmó el Centro. En el caso de los alimentos es importante la herencia del país de origen.
Se calcula que la población latina en EUA —unos 44.3 millones en la actualidad— representará el 17% de la población total del país en el 2010, sin contar más de 10 millones de indocumentados no registrados oficialmente en el censo.
Junto a esto, el aumento del poder adquisitivo de los latinos los convierte en un objetivo "demasiado atractivo" para las empresas, asegura el Centro.
Según otro estudio reciente del Centro Selig para el Crecimiento Económico, el poder adquisitivo de los latinos aumenta a un ritmo mayor que el de los otros grupos minoritarios. En los años que abarca el estudio (de 1990 a 2011), crecería una media del 450%, comparada con el 17% de los blancos.
Este es un buen momento para entrar al mercado y ganarse la lealtad de los consumidores latinos lo que será más difícil en el futuro por la competencia y las familias latinas más amplias y complejas, concluyó el estudio refiriéndose a la mayor influencia de la cultura anglo-sajona en las futuras generaciones de latinos.
Edición de esta semana
FESTIVAL LITERARIO DE ARKANSAS 2019 DESTACA A CUATRO AUTORES LATINOS
El 16º Festival Literario de Arkansas 2019 es un proyecto del Sistema de Bibliotecas de Arkansas Central y su misión es fomentar el desarrollo de una población más alfabetizada.   / ver más /
El miércoles 27, un juez federal anuló los requisitos de trabajo de Medicaid en Arkansas y Kentucky, y dijo que la administración del presidente Donald Trump, al aprobar esas exigencias, no había considerado el efecto que tendrían en el objetivo del programa Medicaid para brindar cobertura de salud a las personas necesitadas.   / ver más /
Michel Leidermann
comentario
par Michel Leidermann
Antes, muchos economistas pensaban en el mercado laboral era algo similar al resto de los mercados, donde los precios de las distintas clases de trabajo —es decir, las tasas salariales — estaban determinados por la oferta y la demanda. Así que, si los salarios de muchos trabajadores se han estancado o reducido, debe de ser porque la demanda de sus servicios se está reduciendo.   / ver más /